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鄒城廣告設(shè)計(jì)公司-項(xiàng)目介紹 |
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鄒城企業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作公司-業(yè)內(nèi)交流 |
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鄒城婚慶公司尋求項(xiàng)目合作，長(zhǎng)期合作項(xiàng)目包括有鄒城廣告設(shè)計(jì)公司_鄒城企業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作公司，呼吁大家共享資源、共同努力、共同發(fā)展、共同盈利、共同賺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)渠道籬笆網(wǎng)、上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、專賣(mài)店相結(jié)合。下面是筆者與導(dǎo)購(gòu)的對(duì)話：筆者：參與你們網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是不是便宜很多。導(dǎo)購(gòu)：還是實(shí)體店鋪便宜呀，我給你折扣就可以。因?yàn)閰⑴c籬笆網(wǎng)每個(gè)月需要200元，而且還需要分成。所以你直接來(lái)店鋪，我給你打折最便宜。經(jīng)調(diào)查：公司網(wǎng)站打不開(kāi)，email地址也錯(cuò)誤，證明該企業(yè)沒(méi)有專業(yè)人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，只是采用發(fā)布信息的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。只是進(jìn)行告知打折信息，來(lái)實(shí)體店鋪進(jìn)行體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的鏈接：http://www.liba.com/2006_hotdeal/879.phphttp://www.hunfang.com/html/96/78967089.html啟示：專業(yè)的展示手段，提供各種材質(zhì)的斷面、讓客戶快速相信產(chǎn)品的品質(zhì)與環(huán)保。謝謝支持我的項(xiàng)目要求鄒城廣告設(shè)計(jì)公司。 |
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各位老板恭喜發(fā)財(cái)，我是當(dāng)?shù)匾患抑圃旃荆枰亦u城形象策劃公司，和鄒城廣告設(shè)計(jì)公司_鄒城企業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作公司相關(guān)的公司，廠商對(duì)加盟上進(jìn)行綜合考量之后，決定是否同意其加盟，簽訂加盟協(xié)議繳納相關(guān)費(fèi)用，然后進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)、裝修、配貨、開(kāi)業(yè)、培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳支持。第二節(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售職業(yè)性格十年如一日的熱情+推心置腹的真誠(chéng)+越挫越勇的堅(jiān)韌+隨機(jī)應(yīng)變的靈活+絕對(duì)的吃苦耐勞銷(xiāo)售必備素養(yǎng)專業(yè)力+親和力+誠(chéng)信力+溝通力熟知本品牌+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+家具的基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心理把握+溝通技巧+銷(xiāo)售技能了解本品牌產(chǎn)品的發(fā)展歷史，風(fēng)格特色，生產(chǎn)流程，工藝結(jié)構(gòu)。還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和發(fā)展方向笑容可以增加你的面值，樂(lè)觀不僅愉悅自己也快樂(lè)身邊的每一個(gè)人熱愛(ài)自己的職業(yè)，喜歡它你就會(huì)全身心地投入并享受著工作的樂(lè)趣顧客常問(wèn)的問(wèn)題，看你能否準(zhǔn)確說(shuō)出答案：你的產(chǎn)品是什么材質(zhì)你的產(chǎn)品是什么風(fēng)格你的產(chǎn)品有什么功能如何使用你的產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程是什么樣的找出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么你的產(chǎn)品提供什么樣的售后服務(wù)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客集中在哪個(gè)年齡段從事什么樣的職業(yè)較多家庭月收入多少顧客選擇你的產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么顧客拒絕你的產(chǎn)品的三個(gè)主要原因近十年你的企業(yè)有哪些發(fā)展大事件你的企業(yè)獲得的榮譽(yù)有哪些你的企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模實(shí)力是什么樣的你的企業(yè)外在形象是什么樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)它的評(píng)價(jià)是什么樣的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.判斷是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要因素產(chǎn)品擁有同樣的材質(zhì)和風(fēng)格價(jià)格屬于同一檔次消費(fèi)者屬于同一類人群2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況3.獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料如何面對(duì)顧客的比較主動(dòng)比較，突出優(yōu)勢(shì)：不要詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可以用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)對(duì)比或者用自己較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)作比較；要讓顧客感覺(jué)你是站在他的立場(chǎng)為他分析幫他判斷人無(wú)我有，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特以情動(dòng)人：當(dāng)自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不分上下時(shí)，可以用優(yōu)質(zhì)熱情的服務(wù)打動(dòng)客戶讓顧客跟著你走揣摩顧客心理，在推薦介紹和銷(xiāo)售的過(guò)程中準(zhǔn)確把握顧客心理，了解顧客購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，從而得知顧客需要什么樣的產(chǎn)品什么類型的產(chǎn)品以便對(duì)癥下藥幾種類型顧客服務(wù)對(duì)應(yīng)策略理智型客戶提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)用事實(shí)說(shuō)明你所賣(mài)的家具的獨(dú)到之處強(qiáng)調(diào)價(jià)值（比如工藝）的附加值無(wú)主見(jiàn)型顧客使用已成交顧客的名單2建議顧客進(jìn)行戶型圖設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)型顧客重點(diǎn)介紹為什么貴的原因（材質(zhì)、用料、耐用、環(huán)保、工藝流程）像顧客推薦樣品挑剔型在細(xì)節(jié)上展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與其他品牌家具進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，但不要貶低其他品牌家具幫故顧客識(shí)別細(xì)微之處五步溝通法一笑、二看、三聽(tīng)、四問(wèn)、五贊*善于觀察傾聽(tīng)，投其所好，讓顧客將自己的想法說(shuō)出來(lái)敞開(kāi)心扉。感謝鄒城企業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作公司的支持！ |
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